推销产品和服务，洽谈签订合同是展览的最终目的。在展览会期间，向现有客户推销老产品和服务可以比较迅速，可能在展览会期间签约。但是，向现有客户推销新产品和服务，向潜在客户推销任何产品和服务，并进行贸易洽谈都可能比较费时，可能需要在展览会之后继续努力。现有客户是有实际贸易关系的客户，要保持，巩固，发展与这些客户的关系，展览工作也多负有这一任务。同时，现有客户也有被竞争对手挖走的可能。潜在客户是还没有贸易关系，但是通过努力有可能成为客户的公司或机构。接触潜在客户，发展和潜在客户的关系是展览会工作和展览后续工作的重要和主要任务。
    这在另一方面对展台搭建提出了新的要求。在材料上节省展览搭建的成本，毕竟展览搭建和室内装修是不太一样的，它不需要展现很长时间，所以在搭建的时候只要能够保证展台的牢固性不会出现危险，在其他材料的选择上就可以不使用特别好的材料，只要把企业想要展现的效果展现出来就可以了，材料的节省对成本来说也是一个很好的节省办法。展台设计时要避免形式单一，虽然材料是一样的，但可以保证在不同展会上的展台各不相同。这就需要搭建者有丰富的展台设计经验，同时还要具备想象力。这样才能搭建出新颖和独特的展台，独特的展台能吸引更多的参观者，对企业的宣传自然达到好处!
    现代商业展示设计应具有易视、易记、动人等特点，这样才能最大限度的达到招徕、传达、沟通的本质机能。拉维基和史坦纳曾对电视广告提出一个模式，指出人们从注意商品到购买商品的整个过程：注意-知悉-联想-喜好-相信-购买。为迎合游客的观赏心理，设计师着力于艺术构思，借助于传统设计手法，创造出“活人博物馆”、“仿古城市”等一系列展示作品。这种表现形式采用了当代超现实主义的“借实主义”、“移实主义”手法，将其民族传统赋予现代时尚美感，以其独特的手法，吸引了无数国内外游客。此外，传统设计风格往往向人们暗示：该商品为历史悠久的“老字号”，从而显示其名贵和令人信服的质量。
    提升搭建服务质量是根本的保障，搭建公司要想更好的塑造市场形象，有效的提升知名度和影响力，走品牌发展道路必须从根本上提升搭建公司的服务水平，也即是能够从我们更多客户的实际需求出发为其量身打造更为合适的会展搭建需求，这里应该充分的顾及到客户商家企业的发展实力，产品的竞争优势特点，商家的企业文化等等，这样才能为公司企业发展提供更为满意的服务，才能更好的赢得市场的高度认可，让更多的客户拥有更多好的体验。
    在展会中，只有产品才是主角。怎么让观展者最好的欣赏产品，并且喜欢上产品，这是一门大学问。很多企业在参展过程中，对产品的陈列都是比较随意的，忽视了艺术的美感，记住，观展者是来欣赏产品的，同时，找到自己喜欢的产品和品牌。如果产品都堆放在一起，显然表示厂家对其产品不重视，没信心，观展者自然一瞥而过，不会对其产生兴趣。最终，受伤害的还是参展商自身。展会!展会!首先展的就是企业形象、品牌形象、产品形象等，因此，如果希望出现良好的参展效果，首要任务就是尽最大的力气和可能，打造出整体的品牌形象，让观展者看上一眼就喜欢上了本公司、品牌的形象，从而吸引其极有兴趣的了解公司的品牌、产品、招商政策、未来发展等。总而言之，对于自动化企业来说，参展一般选择在行业内有影响力的展会，全国代理商、经销商、加盟商等都有可能来观展的展会，一年参加一至两次就行了，不求多，求精。此外，除行业外的展会，可以根据企业的自身需求来确定，一年参加次数同样为一至两次即可。
    展览会展台设计究竟应该达到怎样的效果呢？简单来说，就是要让观众看起来悦目，听起来悦耳，能够充分调动观众的情绪。这就要求展台设计师必须完成两个任务：首先展台所要表达的“内容”必须尽快被观众识别出来；其次，必须赋予展台和参展企业一种“精神”。要达到这两个目的，展台必须具有一定的创造性，而这种创造性不仅体现在设计思路上，而且需要通过展示用品来体现。在展览会中，展台可以说是一个企业的名片。未来的展览会评价一个展台是否成功的标准不是看它的展台是否华丽，而是看它表达的概念与参观者之间是否有沟通，以及展台能否表达展品的内涵。
    科技展厅的整体布局结构，每个科技展厅都有一个明确的主题，整体设计尽量要体现出大气、有档次、有文化底蕴，有吸引力，互动性强，利用视频和体验模式介绍科普知识内容。明确科技展厅的焦点，科技展厅也有主推产品，即展厅焦点，建议可以通过照片、醒目位置、灯光等手段突出重要性。焦点可以是展台，可以是咨询台，只要能吸引参观者到来。但是焦点不能太多，一个为妥，避免分散参观者的注意力。控制好展馆设计和施工的费用，科技展厅在筹建初期都已有预算，不会因为求新求美而不考虑预算。科技展厅设计需要根据需求方的预算和 要求来设计，如果脱离预算和要求，再好的设计都是空中楼阁，不会胜出的。科技展厅需要用到很多设备，例如多媒体，互动数字设备，数字模拟设备，仿生设备，所以科技展厅属于高成本的项目。
    现代服务业是我国经济发展中重要的推动力，而会展是现代服务业平台龙头，专业化、实力化的展会才是以后我国会展经济的发展方向。中国冷博会坚持专业化发展，实力也越来越强，相信中国冷博会一定会给大家带来更多的惊喜和奇迹。展场的服务到位，我还特别到展场的卫生间“考察”了一番，的确是非常干净，没有斑渍，没有不良气味；现场的其他服务也非常专业。令我感触颇深的是展会真正做到了专业、节俭、环保、人文。
    展台灯光最值得注意的是，在洽谈区、会议区等空间不易使用过亮、温度过高的灯具，避免在展商与客户洽谈期间，灯泡爆炸或温度过高让客户感觉不适应产生反感，导致潜在客户流失。说了这么多的展览材料，都是目前展览领域最常用、常见的。但是材料种类的性能、价格还是有差距的，如何选择，这就要根据消费的档次高低和希望达到的展会效果了。展台设计搭建和建设应体现和加强企业形象、反映企业精神。除了产品本身的介绍和推销外，这些措施还包括信息传播、交流、广告、公关和咨询等，让观众了解产品的同时也在一定程度上加深对企业的印象。因此，我们展览设计时要围绕中心而来。