展会规模不是全国最大的，影响力也不大，来观展的客户、目的经销商天然不是很多。公司的展位上，固然产品摆得美玉满目，但进入了展厅来看产品的人不多，能在展厅中逗留超过两分钟的人几乎没有。大部分数的行业展会是有帮助于加入展示商的。迅速打入该地区的行业市场，或是在该行业的客户中留下深刻的印象。加入展示的成功与否，除了看加入展示商本身产品品质、品牌知名度与好名声度等因素外，加入展示商在加入行业展中，也经常遭碰到这样、那样子的窘迫。固然有不少的公司在加入展示过程中是以战胜仗而告终，但是，或者有不少的公司通过行业展的加入，使产品迅速的铺修、销售到了全国各地，甚至于没有碰到困难的销往了国外广大宽阔天和地。同时，也有不少的公司通过加入展示，吸引并找到了海里外OEM的合作火伴，为公司更多方向的盈利竖立了令称呼心的桥梁。除此之外，也有地区性比较强、办得也比较好的展会，假设公司对其地区范围市场有扩大的规划，也可加入。这还决定于公司的实际需求、真的的力量进行。

    展馆作为一个为顾客提供商品和服务的立体空间，布局是整个展馆设计的基础。一旦有了的展馆的布局，展馆的雏形或构架就展现出来了。展馆的布局设计运用各种空间分割方式来进行平面布置，包括各种产品或陈列器具的位置、面积及布局、通道的分布等。在使用电气设备时，要合理利用，要根据国家标准范围来安装，这部分工作虽然都是由主办方来管理，但是对于参展商来说也是要配合好才可以。在拉电路时，电压不同的线路要分开敷设，动力用电与照明用电应分开，确保安全无误。要想让自己的展位拥有整体的美感和实用的功能，那就要将各个区域进行合理的规划和安置，使其到达高度的协调感。因此可以运用灯光以及色彩灯光元从来添加展厅的层次感，并且会运用企业标志色为主基调，然后再依据不同的功能区进行色彩明度的增减来到达协调一致的意图。

    在展会中，只有产品才是主角。怎么让观展者最好的欣赏产品，并且喜欢上产品，这是一门大学问。很多企业在参展过程中，对产品的陈列都是比较随意的，忽视了艺术的美感，记住，观展者是来欣赏产品的，同时，找到自己喜欢的产品和品牌。如果产品都堆放在一起，显然表示厂家对其产品不重视，没信心，观展者自然一瞥而过，不会对其产生兴趣。最终，受伤害的还是参展商自身。展会!展会!首先展的就是企业形象、品牌形象、产品形象等，因此，如果希望出现良好的参展效果，首要任务就是尽最大的力气和可能，打造出整体的品牌形象，让观展者看上一眼就喜欢上了本公司、品牌的形象，从而吸引其极有兴趣的了解公司的品牌、产品、招商政策、未来发展等。总而言之，对于自动化企业来说，参展一般选择在行业内有影响力的展会，全国代理商、经销商、加盟商等都有可能来观展的展会，一年参加一至两次就行了，不求多，求精。此外，除行业外的展会，可以根据企业的自身需求来确定，一年参加次数同样为一至两次即可。

    从业人员的总体知识水平就是展览业管理水平的体现。十一五期间，我国的展览企业数继续增长，企业主办展会数的比重不断提高，政府主导型展会加快市场化改革，展览产业链条进一步延伸与发展，展览策划、展览广告、展览设计、展览运输、展览工程、展览旅游等相关产业链快速拓展。随着中国会展市场的快速扩大和对会展发展规律认识的加深，会展越来越被作为重要的服务产业看待。为了促进会展业的持续发展，中国从政府、企业和行业中介组织三个层面进一步推动会展业的市场化进程，政府主要运用经济的、法律的手段进行宏观调控和促进服务，进一步确立会展企业的主体地位，充分发挥中介组织的服务和桥梁作用，大力发展会展产业。

    展览材料是指应用于各种展览领域的结构材料、广告材料和表面装饰材料。展览材料的分类按其物质结构分类可分为金属材料、无机材料、有机材料、复合材料。常见的金属材料有钢材、铝材；常见的无机材料有玻璃、石膏；常见的有机材料有木材、铝料；常见的复合材料有铝塑板、玻璃钢。按其用途可分为结构材料、广告材料和表面装饰材料。常见的结构材料有木材、钢材、铝合金材料；常见的广告材料有即时贴、KT板、有机玻璃、喷绘布、阳光板、网格布、有机片、雪弗板等；常见的表面装饰材料有波音软片、涂料、防火板、人造饰面板、宝丽板、铝塑板、烤漆等。

    展会的合理、科学、有效地选择对参展商来说是一个很重大的考验。目前，国内、国际上，各类型、大小、影响力的展会越来越多。对于国内展会，一般选择有历史性的，举办有影响力的展览会，尤其是行业内做得比较出色的展览会，这样，观展中的不少观展者可能都是从事其行业产品的代理、经销工作的，对其洽谈加盟极有帮助。当然，如果想加强外贸、国外代理的话，可以参加相关省市有影响力的春交会、秋交会或者相应的对外贸易展览展示会等。当然，在全力打造整体的品牌形象，力求完美和实效的前提下，对装修的成本也应该进行严格的控制，而好的创意同样可以吸引到与会观众的眼球。因为，好的创意并非难于实现——用合理的费用做到最好，这是创意者、设计师、装修人员应该谨记在心的。

    展会搭建商在搭建展台时，没有严格按照设计图来，然后导致展厅最后的作用会有所误差。想要搭建一个好的展厅，展厅设计公司需要好好了解客户需求，严格按照设计图施工，保证所以材料和色彩与设计图一致。懂得装修的人都知道，很多材料可以有替代品，这样可以降低成本。但是展厅属于一个安全级别较高的行业，展厅设计不能因为缩减成本给降低安全系数。展厅设计公司左右的设计施工要首先保证安全，在安全的前提下考虑成本核算。

    展览会必须积极地适应这些变化，采用有效的对策，才能长期立于不败之地。对此不少专家展开讨论，共同的意见是展览会的地位作用必须重新定义，要把参加展览会与企业整个公关工作、企业整体形象树立和宣传有机地接合起来，要采取各种可能的措施降低参展成本。落实这些原则首先体现在展台的设计与搭建上。展台的设计应体现和加强企业形象，反映企业精神。展览会不再是摆摊推销卖货，它不应再孤立地展示个别的产品，而是以产品为载体通过综合的手段展示企业整体，它的能力，它的档次。除了产品本身的介绍和推销之外，这些手段还要包括广泛的信息传播、交流、广告、公关和咨询等。使观众在了解产品的同时，也在一定程度上加深了对企业的印象。

    电子商务使得展览项目、组织机构的对外宣传面向全世界进行，在世界各地的各个角落，只要你具备上网条件，都可以很方便地获得较为充分的展览信息；展览信息从定向发布走向非定向发布，对展览会的宣传挣脱了地理位置的束缚。有了电子商务，国际范围内的展览业竞争将成为活生生的现实。展览选择是一项必要的前期工作，其目的是选择出能符合展出者营销战略、质量好、效益好的展览会。展览选择的根本依据是展出者本身的需要、市场条件和展览会情况，这是一个调查研究过程。 通过第二手资料进行选择 第二手资料是指现成的资料，实质上是一种“间接调研工作”也是可以做得比较全面的调研方式。