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首页>>展览工艺>>展会上的潜在客户

 展台设计与中国元素如何相得益彰,巧妙融合,参加展会的人群主要包括展会主办方、参展商、承建商、展台搭建与设计商、经销商与消费者,对于展商来说,开拓销路,提高销量是他们的最终目的。如何达到这个目的呢,除了有吸引力的展台设计搭建外,展商工作人员也要有策略的去转化客户,那么如何转化,从发现和识别潜在客户开始。

从展会主办方给出的数据以及往届参展情况看,来参展的人员数以万计。如何才能在最短的时间内从数万人中挑选和识别出客户,并完成签约,是一项非常困难的工作,他要求展商工作人员具有敏锐的洞察力和超强的沟通能力以及丰富的参展经验。
借助网络优势开发出形象生动、交互性能良好、功能强大的网络展会平台。
一个好的开始是成功的一半,所以一个优秀的展台开幕式等于是为展会的成功打下了坚实的基础。消费人群大致可以分为四种,南京创艺享展台搭建公司为您介绍:
第一种是了解咨询类观众:这类观众只是想要了解咨询,并没有购买或者合作意向,比较正确的做法就是,礼貌回复。为他们提供相关介绍信息,并为他们能来参观表示感谢,如果想了解更多相应的信息,可以去展会主办方那里领取会刊,然后主动告辞离身,去接待下一个观众或展位上的其他客户。
第二种是同行:在中国同行相轻是非常不好的一种现象,如果想要公司发展壮大,真的要打开形态,尊重对手,适时把握分寸,不要聊太多,如果有其他观众接近展位,要对竞争者致谢并果断离开去接待观众。
第三种是把展会当做休闲场所的观众:对待这类观众,你可以想办法婉拒,展会展出时间有限,不要浪费太多时间。
第四种是当前只是来了解行情,日后有购买需求的观众:这样的观众就是潜在的客户了,对于这种客户要热情接待,有会谈室的话,可以邀请他去会谈室,为他详细介绍公司的产品和优势,并礼貌性的留下其联系方式和公司性质,方便以后联系合作。
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