很少有人喜欢过于积极的销售方式。观众可能更想谈谈自己的业务需求，而不是一直在听你的意见。给观众一些时间来看看你的展台和展品，同时留意他们的肢体语言，这些可能说明他想和你们说话。参展观众都希望自己在咨询产品或服务时能得到专业的回答，否则即使是潜在客户也会对你的产品毫无印象。参展之前，应充分训练站台工作人员，并练习一些观众可能会问到的问题以及如何才能将走道上的观众吸引到自己的展台中来。小礼品或者小样应该是所有成功的展览营销项目的一部分。礼品可以是简单廉价的物品，比如钢笔，铅笔或钥匙圈。这些赠品在后期会让你的客户无意识的想起你的业务。用小礼品换取个人信息，比如名片，是一个取得销售线索很好的方法。当你在为展会营销项目挑选现场工作人员时，要挑选那些友善又外向的人。外向的销售人员会给客户留下好感，给员工培训好要销售的产品的所有特性，他们才能回答潜在客户的任何问题，让现场员工以统一的制服形象出席，对于成功的展览展示也是至关重要的。确保在展览现场工作的员工妆容整齐。