展台搭建业务的区域性相对较强,对于异地业务操作起来相对困难。近一年多来,展览器材行业在展台搭建这块业务方面出现了新的营销模式,即借鉴其他行业的连锁加盟,进行整合营销,自运作以来取得了不错的效果。当然这种模式还需要时间的检验,对此,业内人士也是见仁见智。近年来我国会展行业发展迅速,展馆的建造也由原来的一线城市扩展至二三线城市。展会越来越多,选择性也越来越大,因此如何选择一个适合自己的展会,是参展商需要谨慎对待的问题。以下是南京创艺享展会公司为各参展商分享选择展会的四大标准。
1.最好有国际组织成员
展商选展,建议选择有国际展览联盟成员主办的展会,因为此类展会是比较有价值的展会。所谓的国际展览联盟是一个评估展会主办者所提供设施质量的组织,是展会质量保障的标志。这种业务操作方式显然会增加业务运营的成本,也有悖于加盟连锁模式的初衷。我们认为,在中国现阶段,要解决展览业务异地服务问题,在采用常规的加盟连锁外,需要减少一般加盟连锁模式里人的主观因素,简化管理成本。通过统一的标准化的展览器材的配合,减少因地域因素引起的展览搭建质量不稳定和异地业务执行过程中的高成本。
2.有正规的参展商组织
这些组织形式包括俱乐部、行业论坛、行业讲座,参展商通过这些组织,可以了解到行业内的最新消息,或者找到生意上的合作伙伴或朋友。另外,参展商也会因此找到归属感,并于展览主办方建立超出交易关系之外的情感关系。
3.服务内容与质量独特而不可替代
展会主办方有详细的宣传或讲解材料,展商通过材料能够看到展会的前景及未来趋势以及参展后所能获得的价值。展会的服务内容和服务质量一流,并且有定期性的服务和问候。
4.在业内的口碑很好
展商了解展会行业口碑的途径往往可以通过同行、行业协会、客户等渠道去了解,还可以通过往届的数据报告,去了解这个展会的回头率,综合查访,从而比较准确的了解展会的回头率。中国的展览市场是一个地域广大的市场,同时也是一个发展非常不均衡的市场。以南京、北京、南京创艺享、广州为代表的传统展览发达地区市场配套做的相对较好,而许多新兴和内地的展览市场因为各种原因,配套设施还没有跟上来,这样就造成传统木结构为主的特装展览搭建在进行异地搭建服务时会遇到诸多问题。